Marketing virale per I marketer B2B? Si, anche per voi!!!

Pensi che il marketing virale serva solo agli infomarketer e ai possessori di piccoli business?

Sbagliato: può funzionare bene anche se hai una medie o grande impresa, almeno fino a quando i seguenti punti saranno veri:

1. Il prodotto o servizio offerto dà un valore aggiunto sia al mittente che al destinatario.
2. L’offerta è sostenibile: non offrire mai un prodotto o un servizio che non puoi fornire se la domanda cresce a dismisura.
3. L’offerta è facilmente trasferibile ad altri: e-mail e pagine web offrono il miglior mezzo per facilitare questo.
4. Le migliori campagne di marketing usano i network esistenti per veicolare il messaggio.

La base del marketing virale è la seguente: tu inviti i tuoi clienti, o gli utenti del tuo sito a “passare parola”, parlando del tuo business ai loro amici, parenti o colleghi, oppure alla loro rete sui social network, in cambio di un piccolo omaggio. 

Tale omaggio può essere, per esempio, un buono sconto per i tuoi servizi, oppure un e-book gratuito, oppure una versione limitata di un tuo prodotto.

Da qualche anno a questa parte, grazie alle e-mail è molto facile passare le informazioni ad amici e colleghi, specialmente se il contenuto è qualcosa di divertente. Internet ha milioni di utenti in giro per il mondo, quindi la crescita di un sistema del genere è esponenziale.

Se ogni persona a cui hai inviato un’e-mail la girasse a 10 persone, e ognuno di questi ad altri 10, e così via, in breve il tuo messaggio raggiungerebbe tutti gli abitanti del nostro pianeta.

Uno dei vantaggi del marketing virale è che è gratuito, e lavora praticamente da solo. Una volta che hai inviato la prima mail, e hai indicato le istruzioni per l’inoltro di essa, si espande come un virus. Ma, a differenza dei virus, è buono e dà vantaggi a te e a chi lo riceve!!!

Come utilizzare il viral marketing per il tuo business? Alcuni suggerimenti:

1. Inizia col tuo portafoglio clienti, invitandoli ad inoltrare il tuo messaggio ad altri.
2. Considera altre reti: i tuoi fornitori di servizi, i tuoi amici, parenti e colleghi possono essere facilmente stimolati a fornire contatti che ti portano altro business.

Se i tuoi clienti sono imprenditori stressati, offri loro un omaggio che gli porti un po’ di relax e divertimento… come un bel weekend fuori porta per esempio!!!